La vente est bien souvent LA compétence clé qui manque à la plupart des entrepreneurs ; ils ont l’idée, la connaissance, l’expertise métier, mais pour la grande majorité, ils sont incapables de vendre leur idée, ou pire, de se vendre eux-mêmes.
Ce livre propose une méthode de vente à destination des entrepreneurs individuels ou des commerciaux.
Cette méthode n’a qu’un objectif : vous donner toutes les clés pour convaincre vos prospects de vous faire confiance et vos clients de poursuivre l’aventure avec vous.
Sommaire
Pitcher
– Mon entreprise
– Moi-même
Enthousiasmer
– Susciter l’envie des autres de nous aider et de nous suivre
Relationner
– Capitaliser sur notre réseau (cercles d’influence)
– Établir la relation (sympathie/crédibilité) – 1er contact
Faire (la différence)
– Construire les arguments qui nous rendent unique
– Utiliser une batterie de preuves originales
– Gérer les résistances de façon professionnelle
– Penser à la vente additionnelle
– Consacrer du temps à la vente
