Maîtriser vos risques, coûts et responsabilités en naviguant avec agilité dans le commerce international
Contexte
Pourquoi la maîtrise des Incoterms est-elle essentielle aujourd’hui ?
Impact économique global
Le commerce international représente plus de 25 % du PIB mondial, soulignant son rôle crucial dans l’économie.
Mutations géopolitiques
Les tensions commerciales, sanctions et le Brexit complexifient les échanges, rendant la conformité Incoterms primordiale.
Digitalisation des processus
La transformation numérique impacte la logistique et la gestion documentaire, nécessitant une compréhension à jour des Incoterms.
Nouvelles réglementations
L’évolution constante des réglementations douanières et environnementales exige une adaptation continue.
Maîtrise des risques et coûts
Une bonne gestion des Incoterms est fondamentale pour minimiser les risques et optimiser les coûts dans la chaîne d’approvisionnement.
Optimisation post-COVID
La pandémie a révélé l’urgence d’optimiser les chaînes d’approvisionnement pour une meilleure résilience.
Pratiques durables
L’évolution vers des pratiques logistiques plus durables et responsables influence également le choix et l’application des Incoterms.
Objectifs
À l’issue de cette formation, vous serez capable de naviguer avec confiance dans le commerce et le commerce international en maîtrisant tous les aspects des Incoterms®.
- Choisir l’Incoterm le plus adapté à votre stratégie commerciale et à vos opérations logistiques et douanières.
- Identifier l’impact du choix d’un Incoterm sur les coûts, les risques, la douane et l’assurance mais aussi les conséquences financières, fiscales et assurantielles du choix de l’Incoterm.
- Appliquer les Incoterms 2020 dans des situations réelles d’export et d’import au travers de cas réels, d’exercices chiffrés et de simulations de négociation.
- Dialoguer efficacement avec vos partenaires internationaux.
- Identifier les enjeux actuels du commerce et du commerce international et leurs impacts sur le choix des Incoterms.
- Comprendre la logique, le rôle et les obligations liées à chaque Incoterm.
- Acquérir une compréhension approfondie de l’intégration de l’intelligence artificielle dans l’optimisation de la Supply Chain, des opérations de la logistique et des autres opérations.
- Développer les compétences nécessaires pour mettre en œuvre ces technologies stratégiquement, tactiquement et opérationnellement.
Public cible
- Responsables export/import : Professionnels gérant les opérations internationales et la conformité commerciale.
- Logistique et supply chain : Responsables de la chaîne d’approvisionnement et des flux internationaux.
- Acheteurs et commerciaux : Vendeurs internationaux et acheteurs impliqués dans les négociations.
- Transitaires et douane : Déclarants en douane et professionnels du transit international.
- Chefs d’entreprise : Gestionnaires impliqués dans des opérations d’échanges internationaux.
- Autres gestionnaires.
Conditions d’accès
Aucune.
Équipement requis
Cette formation ne nécessite aucun matériel particulier.
Contenu
Jour 1 – Fondamentaux et stratégies d’application
Le commerce international à l’ère des mutations mondiales.
Les flux de la Supply Chain mondiale.
Les acteurs de la chaîne internationale.
Comprendre les Incoterms® 2020 :
- Le Qui des Incoterms !
- Définition et rôle des Incoterms®.
- Les Incoterms : ils font, ils ne font pas !
- Évolution des Incoterms®.
- Les deux familles d’Incoterms®.
- Lecture d’un Incoterm : les 4 dimensions.
- Sur quoi sont-ils observés ?
- Où sont-ils ?
- Comment sont-ils libellés ?
Les Incoterms dans la stratégie commerciale :
- Rôles et missions des Incoterms®.
- Les enjeux commerciaux.
- Les critères de choix.
- Impact du choix de l’Incoterm.
Comparatif des 11 Incoterms® 2020 (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP).
- Un petit retour sur les Incoterms 2010.
- Schéma de répartition des obligations et des responsabilités.
- Études de cas selon le mode de transport.
Atelier pratique : choisir le bon Incoterm.
- Cas pratique : négociation vendeur-acheteur.
- Cas par zones géographiques.
- Choix optimal selon les critères.
Jour 2 – Mise en pratique avancée et optimisation
Révision et partage d’expériences.
Exercices pratiques approfondis.
Détermination de la valeur à l’Incoterm :
- Calcul du prix de revient pour l’acheteur.
- Répartition des coûts logistiques.
- Les Incoterms et la Supply Chain Finance.
Incoterms, assurance et douane :
- Qui assure quoi ?
- Notions de couverture et de responsabilité.
- Lien avec la valeur en douane.
- TVA et déclaration d’import/export.
- Cas pratiques d’intégration douanière.
Simulation de négociation internationale :
- Objectifs de la simulation.
- Débriefing collectif et analyse.
Outils numériques et pilotage moderne :
- Utilisation d’outils IA pour la gestion documentaire.
- Suivi et pilotage via plateformes digitales.
Bonnes pratiques de communication internationale.
Quiz final.
Méthodes pédagogiques
Cette formation alterne des exposés théoriques, activités interactives, exemples, exercices.
Elle prévoit aussi des cas pratiques, défis, échanges d’expériences et débats sur des cas vécus.
Bien entendu, il y aura des jeux de rôles supportés par des quiz et QCM, des articles de références, des exemples et exercices, des questionnaires, des vidéos et Podcasts, des jeux divers, des documents de synthèse et autre livre blanc.
Matériel
L’apport théorique est dispensé sous forme d’un diaporama largement commenté mais aussi avec des dispositifs et matériels répondant aux méthodes pédagogiques.
Syllabus
Une synthèse des notes de cours sera remise aux participants
Moyens d’évaluation
Évaluation continue en cours de formation ou en cours de chapitre :
- Quiz interactifs, vrai ou faux, nuages de mots, etc.
- Questionnements, questions défis, évaluation continue avec feedback vers les apprenants.
- Restitution de la synthèse à chaque fin de partie.
Attestation
Une attestation de participation sera envoyée par email :
- après la formation ;
- si vous y avez participé intégralement ;
- et après paiement de la facture qui y est relative.
Subsides et interventions
Non agréée chèques formation
Cette formation n'est pas agréée dans le cadre des chèques formation de la région wallonne.
